El comercio electrónico ha tenido un auge exponencial en México en los últimos años, con un crecimiento anual del 19.2%. En consecuencia, la demanda de profesionistas expertos en este tema, también va en aumento, generando la creación de programas académicos especializados. Tal es el caso de la Licenciatura en Estrategia y Gestión de Ventas, que forma expertos en planes comerciales para aumentar los ingresos de las empresas.
Este programa forma profesionales expertos en el análisis de mercados, comercio electrónico, administración de canales de distribución y liderazgo de equipos de trabajo. Se enfoca en la dirección comercial y la interpretación de datos del mercado para tomar decisiones informadas de manera eficiente.
Licenciatura en Estrategia y Gestión de Ventas
Perfil de ingreso
Está orientado para personas con habilidades interpersonales, comunicación oral y escrita, y pensamiento crítico. Los aspirantes deben mostrar interés por la negociación, liderazgo y disposición para trabajar en equipo.
- Habilidades de comunicación, tanto de manera oral como escrita
- Gusto y facilidad para interactuar con otras personas para entender sus necesidades
- Pensamiento crítico para analizar problemáticas y proponer soluciones de manera eficiente
- Nociones básicas de tecnología, computación y manejo de internet
- Habilidades de negociación
- Liderazgo y proactividad
- Resiliencia y tolerancia ante momentos de mucha presión
- Honestidad y respeto en el manejo de información y con las personas
Perfil de egreso
Incluye la capacidad de diseñar planes comerciales, liderar equipos de trabajo y aplicar investigaciones de mercados
- Diseño y aplicación de planes de ventas y distribución para cumplir metas empresariales
- Dirección, formación y motivación a grupos de vendedores para mejorar los resultados
- Análisis del mercado a través de metodologías de investigación para hallar oportunidades de negocios
- Manejo de herramientas digitales y de comercio electrónico para optimizar la venta de productos o servicios
- Resolución de problemáticas a través de comunicación asertiva para tratos comerciales
- Interpretación de datos de costos y presupuestos, con la intención de fijar precios rentables
Campo laboral
- Liderazgo de grupos de ventas
- Negociación con clientes clave y cerrar contratos
- Mejorar la experiencia de compra en el e-commerce y retail
- Análisis de datos de consumo
- Emprendimiento propio
- Startups con el diseño de las primeras rutas y validación de productos
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